《MM 現(xiàn)代制造》雜志主編李崢訪倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生
  通過與 IT 技術(shù)的融合，工業(yè)自動化正被重新定義，成為制造業(yè)提升效率，優(yōu)化價值的關(guān)鍵。通過實時采集設(shè)備狀態(tài)信息和生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，借助算法和機(jī)器學(xué)習(xí)實現(xiàn)新價值，拓展智能應(yīng)用新途徑，開啟了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的新時代。無論是快速提升的算力、友好易用的編程，還是高效便捷的通信、開放兼容的平臺，PC 控制技術(shù)憑借獨有的先天優(yōu)勢，必將站在新時代舞臺的中央。

  “除了基礎(chǔ)的邏輯控制，當(dāng)前用戶的數(shù)據(jù)運算量正快速增多，對通信的要求越來越豐富多樣，PC 控制技術(shù)必將成為今后控制領(lǐng)域的主流技術(shù)。” 

  倍福中國總經(jīng)理
  馬興凱先生 

  “志向和熱愛是偉大行為的雙翼。”源于對技術(shù)的熱愛，德國倍福成為 PC 控制技術(shù)的重要代表，40 余年來以創(chuàng)新為使命，專注于高端和復(fù)雜應(yīng)用，堅持著以科技創(chuàng)造價值的偉大志向。自 2001 年進(jìn)入中國市場，依托 PC 控制技術(shù)、EtherCAT 總線和 TwinCAT 軟件平臺的高效集成，緊跟國家戰(zhàn)略布局和市場發(fā)展，形成針對風(fēng)電、光伏、包裝、食品飲料、激光加工、半導(dǎo)體和新能源等行業(yè)的個性化解決方案，受到客戶的廣泛認(rèn)可，倍福已然成為中國自動化市場引領(lǐng)創(chuàng)新的典范。
  持續(xù)三年的新冠疫情對中國制造業(yè)的影響，“�！迸c“機(jī)”并存。2022 年前三季度，倍福已經(jīng)完成去年的銷售額，預(yù)計今年的銷售額依舊可以保持兩位數(shù)的增長。逆勢而上，百舸爭流，倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生表示，輝煌業(yè)績的背后，是眾多中國用戶對倍福產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)同、喜愛與信任。未來可期，倍福中國正迎來快速發(fā)展的新起點。
  快速響應(yīng)市場，信任激勵團(tuán)隊 
  疫情帶來的不確定性，首先是對企業(yè)管理層的考驗。馬總表示，通過準(zhǔn)確預(yù)判，提升響應(yīng)速度，強(qiáng)化了中國客戶對倍福的信任，同時，我們抓住了后續(xù)市場反彈的增長機(jī)遇。2020 年疫情爆發(fā)之初，倍福中國在二月底就決定積極備貨，并將國內(nèi)的庫存從一個月提升到三個月。2022 年上半年，新冠疫情反復(fù)，上海全域靜止兩月有余。德國總部運抵上海浦東國際機(jī)場的貨物因為上海靜默管理，無法實現(xiàn)對客戶產(chǎn)品的交付。倍福中國管理層在 4 月初快速做出決定，組建專人團(tuán)隊在杭州設(shè)立臨時倉庫，同時積極與德國總部溝通，優(yōu)先保證中國市場供貨。2022 年 5 月 20 日，通過積極申請，倍福的關(guān)鍵崗位獲批提前復(fù)工。首批復(fù)工的倉儲物流部、財務(wù)部們的相關(guān)員工進(jìn)入公司進(jìn)行閉環(huán)工作，為全面的復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好準(zhǔn)備。倍福中國團(tuán)隊頂住了壓力，不僅業(yè)績完成出色，員工自身也取得了成長，馬總認(rèn)為這是今年的又一重要收獲。
  倍福中國采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 總部的企業(yè)管理思路一脈相承：信任、歸屬感和參與感。馬總特別強(qiáng)調(diào)了對于團(tuán)隊和員工的信任，信任可以把復(fù)雜的事情簡單化，提高溝通與工作效率，促進(jìn)團(tuán)隊的生態(tài)內(nèi)循環(huán)和部門間協(xié)作，激發(fā)員工自主性和創(chuàng)造性。有多年一線市場銷售工作經(jīng)歷的馬總，非常理解銷售人員的辛苦與壓力，并適時給予團(tuán)隊提振信心的必要支撐。馬總強(qiáng)調(diào)說：“雖然疫情是不確定的，但我們的確定性是倍福員工積極面對困難的信心和勇氣，我們核心團(tuán)隊對行業(yè)的理解和對客戶的服務(wù)精神�！�
  解析行業(yè)痛點，加速新品研發(fā) 
  源于對技術(shù)的熱愛，持續(xù)創(chuàng)新確保了倍福在自動化市場上的競爭優(yōu)勢。由于采取直銷模式，倍福能夠與客戶始終保持高效溝通，及時了解市場變化與客戶需求，對行業(yè)痛點深入解析，讓新品研發(fā)做到有的放矢。從總線端子模塊、EtherCAT 總線、嵌入式控制器和 TwinCAT 軟件平臺，到 XFC 極速控制技術(shù)、XTS 磁驅(qū)柔性輸送系統(tǒng)和 XPlanar 平面磁懸浮系統(tǒng)，倍福幾乎每 5-7 年都會推出一些真正革命性的的自動化創(chuàng)新產(chǎn)品，著重解決典型行業(yè)的應(yīng)用痛點。馬總談到：“倍福近年來推出新產(chǎn)品的速度要比以往快很多，根本原因是用戶設(shè)備與系統(tǒng)的復(fù)雜性有了很大提高，同時用戶要求縮短調(diào)試時間，降低成本，提升效率、靈活性和集成度，這些都是倍福產(chǎn)品研發(fā)的重要方向，而倍福在軟、硬件方面的模塊化設(shè)計，體現(xiàn)出顯著優(yōu)勢�！� 

  MX-System：致力于打造無控制柜自動化方案的可插拔式系統(tǒng)解決方案 

  倍福在今年推出了多款有代表性的新產(chǎn)品。MX-System 為用戶打造分布式自動化解決方案。這款無控制柜自動化方案系統(tǒng)采用模塊化、可插拔設(shè)計，通過底板與功能模塊組合，實現(xiàn)無控制柜解決方案；具有 IP67 防護(hù)等級，可直接在設(shè)備上安裝，大幅減少設(shè)備占用空間。在設(shè)備的整個生命周期中，顯著減少從設(shè)計、安裝、調(diào)試到維護(hù)各個階段的工作量。倍福自主設(shè)計的 Vision 硬件產(chǎn)品系列在剛剛結(jié)束的法蘭克福國際照明展上亮相，以相機(jī)、鏡頭及光源構(gòu)成了完整的控制系統(tǒng)集成式視覺解決方案。通過與 TwinCAT Vision 軟件的集成，公司可以為設(shè)備制造商和最終用戶提供完整的圖像處理系統(tǒng)。此外，在 2022 德國漢諾威工業(yè)展上，倍福 ATRO 模塊化機(jī)器人吸引了廣泛關(guān)注。該款機(jī)器人采用模塊化設(shè)計，可自由拼接組合的緊湊型多軸系統(tǒng)，機(jī)械臂內(nèi)部集成了數(shù)據(jù)、動力及流體的介質(zhì)傳輸接口；所有軸均可雙向無限旋轉(zhuǎn)，大幅提升動作靈活度。ATRO 可以無縫集成到倍福系統(tǒng)架構(gòu)中，所有組件都完全同步，能實現(xiàn)真正優(yōu)化和完整的工廠自動化解決方案。該產(chǎn)品將于不久的未來批量投放市場。
  保持創(chuàng)新激情，發(fā)揮融合優(yōu)勢 

  通過 TwinCAT 3 將機(jī)器學(xué)習(xí)無縫集成到控制系統(tǒng)中 

  隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G 等新興技術(shù)的崛起，倍福開放的技術(shù)架構(gòu)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計理念為用戶開發(fā)面向未來的高端設(shè)備提供了無限可能。馬總表示，“除了基礎(chǔ)的邏輯控制，當(dāng)前用戶的數(shù)據(jù)運算量正快速增多，對通信的要求越來越豐富多樣，PC 控制技術(shù)必將成為今后控制領(lǐng)域的主流技術(shù)。倍福的 PC-based 平臺具備良好的開放性，很好的融合了自動化技術(shù)與信息技術(shù)的優(yōu)勢。倍福將協(xié)同行業(yè)用戶，實現(xiàn)狀態(tài)監(jiān)控、預(yù)防性維護(hù)、邊緣計算、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能等智能化功能，幫助用戶提升競爭力。”
  實時高效的工業(yè)以太網(wǎng)通信堪稱智能制造的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，最早由倍福研發(fā)的 EtherCAT 技術(shù)，推動自動化技術(shù)和機(jī)械工程領(lǐng)域取得了飛躍式的發(fā)展。通過組建中立的 EtherCAT 技術(shù)協(xié)會(ETG)，倍福將 EtherCAT 總線技術(shù)向產(chǎn)業(yè)開放。目前 ETG 在全球已擁有 7000 家會員，成為全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)組織。同時，倍福憑借深厚的專業(yè)知識，依托豐富的產(chǎn)品組合和出眾的系統(tǒng)性能，在快速增長的市場中取得持久收益。
  中國制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，用戶設(shè)備的更新周期在縮短，提升效率、降低能耗與差異化競爭促使用戶樂于嘗試前所未有的新技術(shù)與新產(chǎn)品。設(shè)備用戶對于自動化供應(yīng)商的期待，已不僅僅滿足于提供相對標(biāo)準(zhǔn)的完整解決方案，而更需要獲取專業(yè)技術(shù)支持，在基礎(chǔ)架構(gòu)上自主開展二次開發(fā)，而這正是倍福技術(shù)的典型特征。倍福 PC 控制技術(shù)的開放性和模塊化設(shè)計不僅為用戶提供先進(jìn)和靈活的平臺，同時確保用戶的投資安全并適應(yīng)當(dāng)前以及未來的市場需求。用戶企業(yè)的自主創(chuàng)新需要自動化企業(yè)的協(xié)同與支持，而這種互補(bǔ)性的協(xié)同創(chuàng)新，正成為推進(jìn)中國制造智能化轉(zhuǎn)型的重要力量。
  機(jī)器學(xué)習(xí)是當(dāng)前制造業(yè)的技術(shù)熱點，倍福已經(jīng)收獲了成功應(yīng)用。馬總在介紹其中一個案例時提到：“找準(zhǔn)關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)采集點很重要�！痹谀撤奖忝姘�裝產(chǎn)線上，當(dāng)面餅上的蔥油料包放料后，滾刀裁切時偶爾會發(fā)生切壞料包情形，造成漏液，需要人工視檢，花費的成本高且容易漏檢。倍福通過對滾刀電機(jī)電流變化的實時監(jiān)測，抓取特征值，并通過 AI 算法進(jìn)行實時推理并輸出結(jié)果，在不增加硬件成本的情況下，極大地提升了包裝線生產(chǎn)效率和廢品檢出率。諸如此類的智能應(yīng)用場景還有很多，從單純對設(shè)備和成品的檢測擴(kuò)展到預(yù)測，提高設(shè)備的智能化，都將是倍福下一階段拓展市場應(yīng)用的目標(biāo)。面對未來，跨界整合、融合創(chuàng)新，人才的積累尤為重要。倍福中國也在吸引計算機(jī)、軟件和數(shù)學(xué)人才，并組建了數(shù)據(jù)科學(xué)與工程部團(tuán)隊，特別針對數(shù)據(jù)算法優(yōu)化、機(jī)器學(xué)習(xí)和軟件框架進(jìn)行工程應(yīng)用研究，圍繞重點行業(yè)的典型應(yīng)用場景進(jìn)行實踐，打造滿足客戶需求的解決方案，這些都將突破傳統(tǒng)自動化領(lǐng)域的邊界，為智能化算法應(yīng)用的快速、個性化定制奠定基礎(chǔ)。馬總表示：“倍福憑借對自動化知識的理解和行業(yè)應(yīng)用的積累，實踐有代表性的智能應(yīng)用案例，逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化方案并快速在行業(yè)中鋪開，相信在 3-5 年內(nèi)就會顯現(xiàn)明確的成效。” 

  結(jié)束語
  倍福堅定看好中國市場。著眼未來的發(fā)展，為了更好地滿足中國客戶的需求，倍福中國的本土化生產(chǎn)計劃正在緊鑼密鼓地推進(jìn)中，這將進(jìn)一步提升倍福對中國市場的服務(wù)能力，而持續(xù)發(fā)展的中國制造也將為倍福的科技創(chuàng)新提供更加精準(zhǔn)的方向與目標(biāo)。馬總滿懷信心地表示，倍福中國下一階段依然將保持快速增長，通過強(qiáng)化技術(shù)支持與市場服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域中穩(wěn)定發(fā)展的同時，加碼布局快速增長的新興產(chǎn)業(yè)，在智能化應(yīng)用的“市場藍(lán)海”中搶占先機(jī)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力中國實現(xiàn)“制造強(qiáng)國”的偉大夢想。
  關(guān)于德國倍福（BECKHOFF）
  倍福（Beckhoff）是一家專注于自動化新技術(shù)的德資企業(yè)，創(chuàng)立于 1980 年，總部位于德國威爾市。作為全球自動化技術(shù)的驅(qū)動者，倍福定義了自動化領(lǐng)域的許多標(biāo)準(zhǔn)，是國際標(biāo)準(zhǔn)的制定者和推動者。公司所生產(chǎn)的工業(yè) PC、I/O 和現(xiàn)場總線組件、驅(qū)動技術(shù)、自動化軟件以及無控制柜自動化系統(tǒng)既可作為獨立的組件使用，也可將它們集成到一個完整的控制系統(tǒng)中，適用于各個行業(yè)領(lǐng)域。經(jīng)過 40 年的發(fā)展和努力，倍福已在世界各地設(shè)立 40 家分支機(jī)構(gòu)，加上全球的合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及 75 個國家和地區(qū)。
  倍福于 1997 年進(jìn)入中國市場，中國區(qū)總部落戶于上海市北高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有員工 320 人，辦事處遍及國內(nèi) 30 座大中城市。創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、半導(dǎo)體、光伏太陽能、電子制造、金屬加工、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機(jī)械、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領(lǐng)域。
  公司傾力推廣的 EtherCAT 實時工業(yè)以太網(wǎng)于 2014 年成為中國國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，并已入編工信部的《國家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南》。作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，倍福一直注重在技術(shù)上尋求突破創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)享有“創(chuàng)新引擎”的美譽(yù)。倍福基于 PC 的控制技術(shù)具有良好的開放性，它支持所有主流的工業(yè)通信協(xié)議，將 IT 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和自動化技術(shù)完美融合在一起，為實現(xiàn)工業(yè) 4.0 和智能制造奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。
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